Aukce nemovitosti - jak prodat za nejvíc + případová studie
Aukce
Aukce nemovitosti - jak prodat za nejvíc + případová studie
S největší pravděpodobností jste slyšeli o tom, že nemovitost můžete prodat i formou aukce. Rádi bychom vám tímto krátkým článkem ukázali, jak tato služba reálně vypadá a probíhá. A také s jakým výsledkem.
NEJČASTĚJŠÍ OTÁZKA MAJITELŮ NEMOVITOSTÍ K AUKCÍM
Když vám svěřím nemovitost do prodeje, jak konkrétně aukce probíhá?
Na aukci (koupi vaší nemovitosti) je nejprve nutné přilákat větší množství zájemců. Nejdůležitější práce tedy začíná hned na počátku. Správné nastavení ceny, odborný tržní odhad, příprava nemovitosti na prodej, home staging nemovitosti, profi fotografie, video, dron, 3D scan, vytvoření webové stránky přímo pro danou nemovitost, inzerce, propagace, reklama na soc. sítích atd. To vše způsobí, že na prohlídku dorazí větší množství zájemců.
A když máme větší počet zájemců, stanoví se termín aukce. Lidé z prohlídek se pak ve stanovený čas přihlásí na mé webové stránce k aukci (tu ale vidí jen ti, co dostali pozvánku) a mohou přihazovat. Na stránce vidí příhozy ostatních a tak mohou reagovat dalším vyšším příhozem.
Rezervační smlouvu na vaši nemovitost pak obratem podepisujeme se zájemcem, který v aukci přihodil nejvyšší částku. Obvykle navyšujeme o větší stovky tisíc korun.
PŘÍPADOVÁ STUDIE PRODEJE BYTU V AUKCI
- 19.3. Majitelé nás oslovili s tím, že by chtěli, abychom jejich byt jako realitní kancelář prodávali
- 21.3. Schůzka, vysvětlení stavu trhu, možností prodeje a dalšího postupu
- 22.3. Tržní odhad bytu a návrh prodejní strategie
- 24.3. Odsouhlasení ceny, odsouhlasení strategie včetně aukčního prodeje, podpis smlouvy
- 27.3. V bytě staging, profi foto, video, dron, 3D scan...
- 28.3. Tvorba, podívejte se: webových stránek bytu, výroba půdorysů, postprodukce fotek a videa, vytvoření reklamy na soc. sítě atd.
- 11. - 13.4. Prohlídky, celkem 23 zájemců, vysvětlení aukce
- 16.4. Aukce, 12 účastníků, 7 aktivních přihazujících, nejvyšší nabídka 6 005 000,- Kč.
- - 16.4. Podpis Rezervační smlouvy s navýšenou cenou o 535 000,- Kč. Následné další kroky ke Kupní smlouvě, převodu a předání.
- - 17.4. Průzkum trhu: Náš prodej byl realizován o minimálně 300 tis. více, než nejvyšší konkurenční nabídky bytů v dané lokalitě, které jsou ale stále neprodejné a zůstali v nabídce i po našem úspěšném prodeji.
- - 17.4. Nadšený prodávající - získal vysokou cenu. Spokojený kupující - získal vysněný byt. Šťastný makléř - byl zase přínosem pro své klienty.